AdWall для fashion-індустрії: як спланувати просування колекції чи розпродажу

TL;DR

• AdWall працює за принципом добровільного обміну: читач свідомо погоджується подивитися короткий рекламний ролик, в в обмін на доступ до контенту, даруючи бренду усвідомлений контакт з оголошенням.
• Наші рекламні формати легко адаптуються під конкретні задачі. Відео передає естетику нової колекції, статичні банери швидко комунікують знижку, а Rich Media дозволяють гортати лукбук.
• У кейсі Modivo AdWall показав 97% видимості та CTR 7,3%, ставши головним драйвером залучення.
• Для SOLO for Diamonds CTR AdWall перевищив 8%. Уся кампанія з кількома форматами охопила понад 2,3 млн користувачів.
• Наша команда повністю закриває розробку креативів, підбір майданчиків, таргетинг та оптимізацію показів у режимі реального часу.

У дослідженні Nielsen Norman Group є показовий фрагмент тестування з відстеженням руху очей. Користувач скролить сторінку на смартфоні й прогортує повз два рекламні блоки Nordstrom. Банери потрапляють у його поле зору, проте він продовжує читати, не приділяючи їм уваги. Чому люди ігнорують рекламу, навіть коли вона перед очима, ми пояснюємо у статті про банерну сліпоту.

Для fashion-індустрії це особливо чутлива тема, адже візуальна складова та яскраві зображення безпосередньо впливають на бажання користувача купити продукт. Бренди вкладають чималі кошти у створення креативів, аби покупець захотів приміряти запропонований  образ. Але якщо він підсвідомо проігнорує оголошення, вся ця робота просто залишається непоміченою.

AdWall будує взаємодію через прозорий обмін. Людина погоджується переглянути рекламу, щоб отримати повний доступ до статті, отже, її мотивація зрозуміла, а увага максимально сконцентрована. Це один із форматів, які Fusify використовує для просування fashion-брендів. 

Розберемо, як спланувати кампанію з AdWall, якщо ви запускаєте нову колекцію чи робите сезонний розпродаж.

Що таке AdWall та як він працює для fashion-брендів

AdWall можна використовувати у fashion-рекламі для запуску нових колекцій, сезонних розпродажів і просування окремих товарів. Детальніше про принцип роботи AdWall —  у нашому окремому матеріалі.

Читач сам запускає рекламу, щоб продовжити читання, а бренд у цей час може показати нову колекцію чи акційну пропозицію. У таких розміщеннях видимість оголошень може сягати 100%, а CTR — 10%.

Зараз зосередимося на його можливостях для fashion.

1. AdWall допомагає показувати fashion-колекцію у візуальному контексті.

У креативі можна показати колекцію в русі та поєднати речі в готові образи, щоб покупцеві було легше уявити їх на собі. Дослідження Baymard показує, що звичайних фото на білому тлі часто недостатньо: під час тестування сайту Puma одна з учасниць відмовилася від спортивних штанів, які спочатку її зацікавили, лише тому, що не знайшла фото на моделі.

2. AdWall показує рекламу без сусідніх рекламних форматів.

AdWall відкривається в окремому вікні поверх статті. Під час показу фотографії та відео ваших колекцій не ділять цей простір із банерами інших рекламодавців.

3. Користувач сам погоджується на перегляд реклами.

У rewarded-сценарії читач сам запускає рекламу, щоб отримати доступ до матеріалу. Він розуміє, що отримає за перегляд, і такий добровільний обмін може сприяти більш прихильному ставленню до реклами бренду. 

4. AdWall можна поєднувати з ретаргетингом після першого контакту.

Перший контакт легко підсилити подальшим ретаргетингом. За допомогою Fusify Pixel зручно відстежувати дії користувачів уже в самому інтернет-магазині. Наприклад, якщо після перегляду реклами осінньої колекції користувач  заходив у розділ із пальтами, у наступному оголошенні йому  варто показати добірку саме цієї категорії.

Який формат AdWall обрати для fashion-кампанії: відео, статичний банер чи Rich Media

Ми у Fusify забезпечуємо технічну підготовку та підтримку рекламних розміщень в AdWall. Ви можете запускати статичні банери, відеоролики або інтерактивні Rich Media-формати, розроблені нашою командою.

Вибір креативу залежить від завдань вашої кампанії. Розберемо можливості кожного варіанта, щоб визначити, який підійде саме вам.

Коли використовувати відео в AdWall для fashion-реклами

Відеоролики залишаються найбільш вдалим  способом передати рух тканини, особливості крою, посадку речей та естетику бренду.

Сценарії використання:

• Коли запускаєте нову колекцію, покажіть у ролику кілька образів, які найкраще передають її настрій.
• В іміджевій кампанії розкажіть, як створювали колекцію. Це може бути розмова з дизайнером або відео з майстерні.
• Якщо рекламуєте окрему річ, підкажіть, з чим її поєднати. Наприклад, як пальто вашого бренду можна скомбінувати з костюмом і джинсами.

На що звертати увагу під час реалізації:

• У перші секунди покажіть річ у русі або готовий образ і додайте назву бренду. Глядач має одразу зрозуміти, що йому пропонують, навіть якщо не додивиться ролик.
• Адаптуйте відео під вертикальний та квадратний формати. Оскільки левова частка fashion-трафіку припадає на смартфони, відео має гармонійно заповнювати мобільний екран без чорних смуг та спотворень.
• Кнопка переходу в магазин повинна залишатися помітною протягом усього відтворення.

Коли використовувати статичний банер в AdWall: розпродажі та окремі товари

Статичний банер поєднує фотографію товару, коротке повідомлення та заклик перейти до магазину. Формат доречний, коли основну думку треба передати одним кадром.

Сценарії використання:

• Під час розпродажу показуйте акційні товари, розмір знижки та період дії  пропозиції. 
• Для просування конкретної речі побудуйте макет навколо фотографії товару на моделі. Це спрацює, якщо кампанія присвячена окремій новинці або бестселеру.
• Для анонсу колекції чи колаборації використовуйте ключовий кадр кампанії, її назву та запрошення переглянути новинки.

Як добитися максимального ефекту:

• Використовуйте знімки з моделями замість закляклих фото речей на білому тлі. Людина має одразу бачити, як річ сидить та виглядає на фігурі.
• Не перевантажуйте банер текстом. Залиште лише назву бренду, короткий офер та виразну кнопку переходу, оскільки дрібний шрифт на мобільному екрані просто прогорнуть.
• Подбайте про високу контрастність і чіткий фокус. Одяг має залишатися головним елементом композиції, а фон –  лише підкреслювати кольори та текстуру.
• Залиште заклик до дії виразним та зрозумілим. Текст на кнопці має чітко підказувати наступний крок, як-от перейти до каталогу або забрати знижку.

Коли використовувати Rich Media в AdWall: лукбуки, каталоги та інтерактивні механіки

Rich Media Fusify — це інтерактивні рекламні формати, розроблені нашою командою. Вони можуть поєднувати анімацію, відео, галереї зображень та ігрові механіки. Користувач взаємодіє з ними безпосередньо в оголошенні: гортає товари, обирає елементи на зображенні або виконує прості дії, щоб ознайомитися із пропозицією.

Flipbook

У Flipbook зображення змінюються з ефектом перегортання сторінок, як у друкованому журналі. Читач сам гортає креатив, розглядаючи фотографії та підписи до них. 

Для запуску нової колекції можна зібрати невеликий рекламний лукбук. Якщо ви просуваєте одну конкретну річ, покажіть кілька варіантів її стилізації. Наприклад, як той самий жакет виглядає з джинсами, спідницею чи класичними брюками.

Carousel

Carousel вміщує до десяти товарних карток в одному оголошенні. Користувач гортає картки та розглядає позиції ближче, а ви за потреби можете додати для кожної з них окреме посилання безпосередньо на сторінку відповідного товару.

Під час розпродажу зберіть добірку товарів з акційними цінами. Наприклад, кілька моделей черевиків або сумок. Інший варіант — відвести кожну картку під категорію: пальта, трикотаж, взуття. 

Showcase

У Showcase ви показуєте цілісний образ на одному кадрі, а біля кожної речі додаєте інтерактивні точки. Людина клікає на таку позначку й одразу бачить деталі та ціну конкретної позиції, не залишаючи рекламний блок. Це дозволяє роздивитися всі складові луку безпосередньо в оголошенні.

Такий підхід враховує поведінку покупців, яку описує Baymard. Фотографія готового образу часто привертає увагу одразу до кількох речей у кадрі. Дослідники спостерігали, що люди регулярно розчаровувалися й залишали сайт, коли не могли швидко знайти конкретний елемент одягу, який їм сподобався на знімку. 

Якщо у вас є зйомка з готовими стилізаціями,цей формат підійде якнайкраще. Додайте позначки біля штанів, взуття та сумки, а до кожної — короткий опис і посилання. Покупець бачить, як речі поєднуються, та може перейти до тієї, яка йому сподобалася.

Scratch

Scratch складається з двох шарів. Спочатку користувач бачить зображення із запрошенням стерти покриття. Провівши по ньому пальцем або курсором, він поступово відкриває контент під ним — наприклад, фотографію новинки або промокод.

Для розпродажу можна підготувати оголошення «Відкрийте промокод на додаткову знижку». 

Які результати показує AdWall у fashion і retail: кейси Modivo та SOLO for Diamonds

Ми зібрали два свіжі кейси Fusify — Modivo та SOLO for Diamonds. На їхньому прикладі розглянемо, як AdWall працює в поєднанні з іншими рекламними форматами, які результати отримують бренди та що з цього досвіду варто врахувати під час планування власної кампанії.

Кейс Modivo: 97% viewability і 7,3% CTR для AdWall Video

У кампанії для ритейлера Modivo ми працювали над підвищенням впізнаваності бренду та залученням нової аудиторії в Україні. Наша команда протестувала три різні інструменти у межах одного запуску: AdWall Video, Banner Slider та Brander.

Показник видимості оголошень (viewability) для AdWall сягнув 97%. AdWall отримав найвищий CTR серед трьох використаних форматів — 7,3%, тоді як Banner Slider і Brander допомогли розширити охоплення.

Це важливий висновок для медіапланування, адже максимальна залученість та найширше охоплення часто припадають на різні інструменти. Поєднання форматів дозволяє одночасно будувати знання про бренд та отримувати якісний трафік.

Кейс SOLO for Diamonds: понад 8% CTR AdWall і 2,3 млн охоплення кампанії

Для ювелірного бренду SOLO for Diamonds ми будували системну присутність у регіонах України та формували відкладений попит. Адже для преміального сегмента покупка рідко відбувається з першого кліку, тому стратегія передбачала серію послідовних контактів.

Ми поєднали AdWall, Rich Media, Mobile Brander та Half-screen. Тестували широку аудиторію віком 35-55 років, користувачів з інтересом до подорожей, фінансів і преміальних товарів, а також бізнес-сегмент. Для різних форматів підготували понад 20 візуалів і регулярно оновлювали креативи.

Результати кампанії:

• CTR AdWall перевищив 8%.
• Загальне охоплення всіх використаних форматів становить понад 2,3 млн користувачів.
• Було сформовано аудиторію для подальшого ремаркетингу та налаштовано post-view аналіз для відстеження відкладених конверсій.

Цей кейс є прикладом послідовної роботи з високим чеком. Протестувати аудиторії, підготувати серію креативів та заздалегідь закласти бюджет на ремаркетинг — це обов'язкові кроки, коли покупець потребує часу на прийняття рішення.

Які KPI використовувати для оцінки AdWall-кампанії

AdWall має один із найвищих CTR серед форматів Fusify, але за охопленням може поступатися іншим розміщенням. У rewarded-сценарії оголошення бачать читачі, які погодилися на перегляд, тому доступна аудиторія вужча. Якщо мета кампанії — познайомити з брендом якомога більше людей, варто додати охоплювальні формати. А результат AdWall оцінювати за тим, скільки переходів і замовлень він приніс та скільки вони коштували.

Саме такий підхід використали в кампанії Modivo. AdWall може допомагати формувати впізнаваність, але високий CTR сам по собі не показує, наскільки добре люди запам’ятали бренд.

Як читати результати рекламної кампанії.

Чому варто запускати fashion-кампанії з Fusify

Щомісяця платформа Fusify обробляє понад 300 млрд запитів. Такий масштаб допомагає точніше знаходити потрібну аудиторію і показувати рекламу в момент, коли користувачі найбільш схильні до покупки. Понад 10 років ми працюємо на ринках України, Туреччини та Бразилії, де щомісяця супроводжуємо понад 1000 кампаній.

Що отримує рекламодавець від Fusify?

• Таргетинг і сегментація аудиторії. Рекламу можна спрямувати на нових покупців, працювати з відвідувачами сайту або шукати схожу аудиторію за допомогою механік look-alike. Для цього у Fusify є готові й кастомні сегменти та ремаркетинг. А понад 700 категорій IAB дозволяють показувати оголошення тільки на релевантних за тематикою майданчиках.
• Smart Impressions для контролю видимості. Якщо ви комбінуєте AdWall із банерними форматами, технологія Smart Impressions зараховує показ лише тоді, коли оголошення дійсно з'являється у видимій зоні екрана. 
• Fusify Pixel для атрибуції конверсій після кліку та показу реклами. Людина може побачити пальто в рекламі, а оформити покупку лише за кілька днів. Fusify Pixel допомагає пов’язати таке замовлення з попереднім рекламним контактом. Він фіксує конверсії після кліку та перегляду оголошення в межах погодженого періоду атрибуції.
• Аналітика рекламної кампанії в реальному часі. Понад 30 метрик оновлюються кожні п'ять хвилин. Це дає змогу порівнювати ефективність майданчиків, креативів чи сегментів і швидко коригувати налаштування прямо під час кампанії. Дані можна завантажити у CSV чи XLSX або передавати у власну систему аналітики через API.

Висновок

AdWall повертає у fashion-рекламу те, що втратили стандартні банери, а саме -  свідому увагу покупця. Щоб конвертувати її у продажі, варто заздалегідь спланувати структуру вашої кампанії. Разом із Fusify оберіть влучний формат креативу, поєднайте AdWall з охоплювальними форматами та закладіть бюджет на ретаргетинг для тих, хто вже проявив інтерес.

Хочете побачити, як AdWall працюватиме з вашим асортиментом? Залиште заявку, і команда Fusify підготує демоверсію інтерактиву за вашими візуальними матеріалами.