TL;DR

• O AdWall libera o acesso ao conteúdo para leitores que escolhem assistir a um anúncio ou interagir com ele.
• As marcas podem usar vídeos, anúncios estáticos ou Rich Media. A escolha depende dos objetivos da campanha e dos formatos aceitos por cada publisher.
• Os resultados são avaliados por alcance, visibilidade, visualizações completas de vídeo e cliques. Os KPIs são definidos antes do lançamento, de acordo com os objetivos da campanha.
• Na campanha da Modivo, o AdWall alcançou 7,3% de CTR e 97% de visibilidade. Foi a maior taxa de cliques entre os três formatos utilizados.
• Você pode testar o AdWall e incluí-lo nas suas campanhas por meio da Fusify. A equipe recomenda as opções de veiculação e ajuda a preparar os criativos.

Apenas 10% dos leitores pagam por assinaturas de sites de notícias. Muitos preferem o acesso gratuito financiado por publicidade, inclusive pessoas de renda mais alta. Em um estudo do IAB e da Talk Shoppe, 85% dos entrevistados nos Estados Unidos com renda familiar anual acima de US$ 150 mil disseram preferir ver anúncios a pagar por serviços online.

A atenção se torna a nova moeda. Os leitores dedicam seu tempo em troca de acesso ao conteúdo, e as marcas ganham uma oportunidade de despertar seu interesse. Cada lado sabe o que recebe nessa troca.

Esse modelo é chamado de troca de valor (value exchange). Um leitor aceita assistir a um vídeo publicitário para terminar de ler uma matéria. O publisher recebe pela impressão, enquanto o anunciante tem a oportunidade de alcançar alguém que já está envolvido com o conteúdo.

O AdWall foi desenvolvido a partir dessa troca de valor. A Membrana Media criou o formato, trabalha com os publishers e gerencia o inventário de AdWall disponível nos sites deles. A Fusify atua junto às marcas e agências que querem usar esse inventário em suas campanhas publicitárias.

Neste artigo, mostramos como o AdWall funciona do ponto de vista do anunciante, quais oportunidades o formato oferece e o que uma marca precisa para lançar uma campanha com a Fusify.

O que é o AdWall e como funciona

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AdWall é um formato publicitário desenvolvido pela adtech Membrana Media que libera o acesso ao conteúdo em troca da visualização de um anúncio ou da interação com ele. O formato utiliza o modelo de anúncios recompensados: o leitor assiste a um vídeo curto ou interage com um anúncio para acessar a matéria completa.

Veja como funciona:

1. O leitor abre uma matéria e lê os primeiros parágrafos.
2. Uma mensagem aparece sobre o texto: “Assista a um anúncio para continuar lendo”. O restante da matéria permanece bloqueado.
3. O leitor assiste ao vídeo ou interage com o anúncio.
4. Ao concluir a interação, o anúncio fecha e o restante do conteúdo é liberado. O leitor continua de onde parou.

O AdWall ajuda as marcas a superar a cegueira de banner ao alcançar leitores que escolhem assistir a um anúncio para acessar o conteúdo. O formato aparece quando o leitor está mais concentrado, garantindo às marcas um público com alta intenção de compra, CTR elevado e 100% de visibilidade do criativo em sites verificados da rede Membrana Media.

Como a Membrana Media e a Fusify trabalham juntas

A Membrana Media é uma empresa internacional de tecnologia publicitária que desenvolve soluções de monetização para publishers digitais, incluindo o AdWall. A empresa atua em 17 mercados e trabalha com mais de 900 publishers. Em 2023, recebeu o status de Google Certified Publishing Partner, que reconhece sua experiência com os produtos de publicidade do Google e seu histórico de trabalho com publishers.

A Fusify é a principal parceira de demanda da Membrana. Cada empresa cuida de uma parte da operação: a Membrana integra o AdWall aos sites dos publishers e mantém o formato em funcionamento, enquanto a Fusify planeja, lança e gerencia campanhas para marcas e agências.

A compra e a venda de impressões são realizadas por duas plataformas:

• DSP (Demand-Side Platform) — A Fusify atua como DSP nessa parceria, automatizando a compra de impressões para os anunciantes. A equipe define a segmentação, os limites de frequência e o orçamento da campanha. A plataforma usa essas configurações para decidir por quais impressões dar lances.
• SSP (Supply-Side Platform) — Membrana serves as the SSP, making impressions on publisher websites available to buyers and managing their sale. Membrana also develops, integrates, and improves AdWall across its partner sites.

As duas plataformas avaliam cada impressão de perspectivas diferentes. Nossa DSP verifica se a impressão atende aos critérios da campanha e determina o valor do lance. A SSP reúne os lances e realiza o leilão que define qual anúncio será exibido na página. Se a Fusify vencer, o leitor vê o anúncio de seu cliente, e o publisher recebe pela impressão.

A Fusify simplifica três aspectos da sua campanha com AdWall:

1. Acesso a uma rede com mais de 900 sites. A Fusify seleciona os sites da rede Membrana de acordo com seus KPIs, mercados de interesse e orçamento. Você define o plano de mídia com a Fusify, sem precisar negociar separadamente com cada publisher.
2. Criativos prontos para veiculação. A equipe verifica quais formatos e opções de exibição os sites selecionados aceitam e alinha os requisitos técnicos com a Membrana. Você aprova os criativos finais e as configurações da campanha.
3. Resultados de todas as veiculações em um só relatório. A Fusify reúne os resultados para que você possa comparar os sites com base nos KPIs definidos. Isso ajuda a decidir onde continuar anunciando e onde ajustar os criativos ou as configurações da campanha.

O que o AdWall oferece aos anunciantes

Uma campanha publicitária precisa chamar a atenção, incentivar uma ação e gerar resultados mensuráveis. O AdWall contribui para esses objetivos pela posição que o anúncio ocupa e pela forma como o leitor interage com ele.

1. Sua mensagem no momento de maior atenção

O AdWall aparece no centro da tela enquanto o leitor está concentrado em uma matéria. O anúncio abre sobre o conteúdo, sem disputar atenção com outros banners ou widgets da página.

A visibilidade do AdWall pode chegar a 100%, embora esse tipo de veiculação tenha um CPM — custo por mil impressões — mais alto que o dos banners convencionais.

2. O leitor escolhe interagir

No modelo de anúncios recompensados, o leitor escolhe iniciar o anúncio para liberar o conteúdo. Isso dá à marca uma oportunidade de transmitir sua mensagem. A reação do público depende de quanto a oferta é clara e relevante para ele.

O formato do criativo pode ser escolhido de acordo com os objetivos da campanha:

• Vídeo — mostrar um produto em uso ou explicar como um serviço funciona.
• Anúncio estático — apresentar um lançamento, uma oferta especial ou um desconto.
• Rich Media — convidar o leitor a interagir com elementos dentro do anúncio.

3. Avaliação dos resultados

Os KPIs são definidos no planejamento para deixar claro como a campanha será avaliada:

• Alcance e frequência — quantas pessoas a campanha alcançou e quantas vezes os anúncios foram exibidos para elas.
• Visibilidade (viewability) — percentual de impressões mensuráveis que atenderam aos critérios de visibilidade.
• Visualizações completas e taxa de conclusão de vídeo (VCR) — quantas vezes o vídeo foi assistido até o fim e qual a participação dessas visualizações no total de reproduções. O artigo da Membrana sobre anúncios recompensados e monetização de publishers cita taxas de conclusão superiores a 70% para formatos recompensados, categoria da qual o AdWall faz parte.
• Cliques e taxa de cliques (CTR) — ajudam a avaliar a resposta do público ao anúncio. No artigo “Nos bastidores do AdWall: origem dos anúncios e controle de qualidade”, a Membrana informa que o CTR do AdWall pode chegar a 16%, em comparação com 0,1% nos banners convencionais.

O que o AdWall oferece aos publishers

O AdWall ajuda os publishers a gerar receita com leitores que não pagam por uma assinatura. Segundo a Membrana, o formato pode aumentar em até 50% a receita com publicidade programática. O leitor assiste a um anúncio para continuar lendo, e o publisher recebe pela impressão. O AdWall pode funcionar sozinho ou complementar os sistemas de assinatura e cadastro do site.

Os publishers podem escolher entre três opções de exibição:

O AdWall pode ser adaptado à identidade visual do site, com o logotipo do publisher e uma mensagem personalizada. Essa integração nativa faz com que a mensagem pareça parte do site que o leitor já conhece. O publisher também decide quanto da matéria fica disponível e quais trechos permanecem desfocados até que o leitor assista ao anúncio. É possível definir a duração do acesso — por exemplo, alguns dias — e a frequência com que o AdWall reaparece, de acordo com a opção de exibição escolhida.

O AdWall na campanha da Modivo

Os resultados das campanhas mostram como o AdWall funciona na prática. Na campanha da Modivo na Ucrânia, a Fusify testou três formatos publicitários: AdWall Video, Banner Slider e Brander.

O AdWall apresentou o maior engajamento, com 7,3% de CTR e 97% de visibilidade. O formato gerou mais cliques por impressão do que os outros dois formatos testados.

Na campanha mobile da joalheria SOLO for Diamonds, o AdWall alcançou um CTR superior a 8%. A Fusify combinou o formato com outras soluções publicitárias, segmentação por público e segmentação contextual para aumentar o reconhecimento da marca em diferentes regiões da Ucrânia. A campanha alcançou, ao todo, mais de 2,3 milhões de pessoas e formou uma audiência para ações futuras de remarketing — algo especialmente útil no setor de joias, em que a decisão de compra costuma levar mais tempo.

Como lançar uma campanha com a Fusify

O lançamento de uma campanha não exige integrações técnicas complexas por parte do anunciante ou do publisher. Você pode começar com um briefing curto ou um plano de mídia já definido.

Para que a Fusify possa recomendar as melhores opções de veiculação para a campanha, informe:

• O que você quer divulgar e qual resultado espera. O produto, a oferta e o principal objetivo da campanha.
• Quem você quer alcançar e quando. Público-alvo, mercados, período de veiculação e orçamento estimado.
• Quais materiais já estão disponíveis. Criativos prontos e o link da página para a qual os anúncios devem direcionar o público.

Com base no briefing, a Fusify seleciona a opção de exibição do AdWall e os sites adequados aos objetivos da campanha. A equipe considera a fidelidade dos leitores ao veículo e a afinidade entre a audiência do publisher e o público-alvo da marca.

Em seguida, a equipe configura os parâmetros de compra na DSP da Fusify. Como a Membrana Media já realizou as integrações do AdWall, a campanha pode rodar nos sites participantes sem negociações separadas com cada publisher.

Para conversar sobre uma campanha de AdWall para a sua marca, entre em contato pelo nosso formulário.

Conclusão

O AdWall ajuda os anunciantes a alcançar leitores que escolhem assistir aos seus anúncios. Lançar uma campanha de AdWall com a Fusify significa investir em publicidade que o leitor aceita ver em troca de acesso ao conteúdo. A tecnologia da Membrana Media oferece acesso direto a uma rede com mais de 900 sites de publishers premium, enquanto a Fusify cuida da configuração técnica, da segmentação e dos relatórios da campanha.

Quer testar o AdWall para a sua marca? Compartilhe seu briefing para montarmos um plano de mídia com opções de veiculação e custos.