Нативная реклама: что это такое и как ее использовать для продвижения бизнеса

В цифровом маркетинге реклама претерпела значительные изменения. Традиционная реклама, такая как баннеры и телевизионные ролики, все еще используется, но эффективность их колеблется в зависимости от массы факторов. Пользователи стали опытнее в распознавании рекламы, и часто просто ее игнорируют.
В ответ на эти изменения появился новый вид рекламы – нативная реклама. Нативная реклама органично вписывается в контент, на котором она размещается, поэтому воспринимается пользователями более положительно.
В этой статье мы рассмотрим, что такое нативная реклама как она работает и какие преимущества она предлагает.

Что такое нативная реклама

Вы когда-нибудь открывали статью на сайте и примерно на середине чтения понимали, что вам что-то продают? Если да, то вы столкнулись с нативной рекламой.
Нативная реклама — это форма рекламы, органично вписывающаяся в контент, на котором она размещается. Она не выглядит как реклама, поэтому не вызывает раздражения или возмущения пользователей.
Именно из-за своего формата ее бывает сложно распознать. Однако есть несколько признаков, что перед вами именно она:

1. Отсутствие отметки «реклама». Нативная реклама часто не имеет явного обозначения того, что она является коммерческим предложением. Она может быть обозначена как «партнерский контент», «рекомендуемый контент» или просто «от автора».

2. Нетипичный контент. Нативная реклама часто содержит контент, типичный для источника, где она размещается. К примеру, на сайте новостей может появиться статья, рекламирующая новый продукт.

3. Отсутствие призыва к действию. Нативная реклама часто не содержит явного призыва к действию, например «купите сейчас» или «подпишитесь на нашу рассылку».

Если вы видите контент, соответствующий одному или нескольким из этих признаков, то велика вероятность того, что перед вами именно рекламный материал.

Некоторые владельцы медиаресурсов опасаются, что из-за того, что читатели не будут отличать рекламу от обычного контента, это может привести к тому, что издатель славится тем, что намеренно вводит аудиторию в заблуждение.

Но не беспокойтесь, органы защиты прав потребителей — Федеральная торговая комиссия (FTC) и Бюро интерактивной рекламы (IAB) — работают над тем, чтобы нативная реклама была прозрачной и понятной для всех.

Форматы нативной рекламы

У рекламодателей есть множество форматов нативной рекламы, которую они могут использовать для достижения своих целей.
Например, для брендов, которые хотят рассказать историю о своем продукте или услуге, воспроизводимом на клик видеообъявлении — идеальный вариант.
Интернет-магазины могут использовать нативную рекламу-карусель для демонстрации своих товаров.
А издатели приложений — объявления, встраиваемые в мобильные приложения, чтобы замотивировать пользователей скачать их.

Самые популярные форматы нативной рекламы

Programmatic native advertising

Программная нативная реклама – это хороший способ масштабировать нативную рекламу, чтобы она охватывала целевую аудиторию. Все это работает по программным аукционам, на которых рекламодатели конкурируют за место для своих нативных объявлений.

Когда пользователь посещает сайт, платформа предложения (SSP) посылает запрос на ставку от имени издателя. Платформа спроса (DSP) соответствует показателям метаданных и предлагает ставку от имени рекламодателя.
На основе метаданных SSP выбирает победную ставку и мгновенно настраивает нативное объявление с использованием шаблона дизайна, чтобы оно вписывалось в веб-сайт или приложение. Весь этот процесс происходит в миллисекундах.

Такой формат нативной рекламы позволяет рекламодателям демонстрировать свои объявления пользователям, которые наиболее вероятно заинтересуются ими. Это повышает эффективность рекламы и увеличивает ROI.

Native Video‍

Нативная видеореклама – это способ сочетать маркетинговую силу видео с преимуществами нативной рекламы. Пользователь воспринимает ее частью своего видеоопыта. Ее можно использовать на всех этапах воронки продаж. Такая видеореклама усиливает внимание и интерес, предлагая актуальный интересный контент естественным и ненавязчивым способом. Современные форматы видео, такие как Click-to-play, требуют от пользователя разрешения на просмотр видео, а не прерывают его просмотр внезапным вмешательством.

Это означает, что посетитель ресурса осознает и подтверждает свое намерение посмотреть ролик, и ожидает, что во время просмотра могут случиться коммерческие видеоролики.

Native Video может быть эффективным инструментом для достижения различных целей в частности:

1. Привлечения новых клиентов;
2. Вовлечения действующих клиентов;
3. Увеличения продаж.

Вот несколько примеров того, как нативная видеореклама может использоваться на разных этапах воронки продаж:

• Осведомленность. Native Video может помочь привлечь новую аудиторию и увеличить показатели Brand Awareness. Например, вы можете создать видео, рассказывающее об истории вашей компании или о том, как ваш продукт или услуга помогла решить проблему клиента.
• Вовлеченность. Нативная видеореклама может помочь привлечь новых пользователей и вызвать интерес к вашему продукту или услуге. К примеру, вы можете создать видео, которое демонстрирует ваш продукт в действии или рассказывает историю успеха клиента, связанную с взаимодействием с вашим товаром.
• Действие. Native Video побуждает пользователей к активным действиям, например, посетить ваш сайт, совершить покупку, отправить «донат». Например, можно создать ролик, содержащий специальное предложение, поощрение или скидку.

Преимущества нативной рекламы

1. Более эффективно, чем медийная реклама.
   Потребители просматривают нативную рекламу на 53% чаще медийной. При этом нативная реклама не только увеличивает намерения покупателей на 18%, но и обеспечивает визуальное взаимодействие, сравнимое и даже иногда даже превосходящее оригинальный редакционный контент.

В частности: Native Video от Fusify обеспечивает высокие показатели взаимодействия с рекламой (CTR), просмотров (VTR) и видимости (Viewability). Наша платформа Native Video показывает рекламу на популярных информационных платформах Украины с ежемесячным охватом более 80% и более чем 2 миллиардами показов рекламы.

Рекламодатели могут настроить таргетинг на свою целевую аудиторию по географическим, демографическим и аудиторным признакам. Native Video позволяет добиться высокого охвата и частоты контакта, что повышает узнаваемость бренда и вероятность успешной конверсии.

2. Противостоит усталости от рекламы.

Усталость от рекламы (или рекламная слепота) возникает, когда аудитория насыщается постоянным отображением рекламных материалов. Нативная реклама, встроенная в редакционный контент, способствует снижению этого эффекта усталости, поскольку выглядит органично и мимикрирует под контент издателя. Пока контент интересен, нативная реклама успешно удерживает внимание аудитории.

3. Реакция на рекламу, которая обеспечивает актуальность.‍

Потребители отдают себе отчет, что нативная реклама — это форма рекламы, но это не вызывает у них негативной реакции. Исследование Стэнфордского университета показало, что потребители хорошо понимают, что они видят рекламу, однако именно нативность оказывает существенное влияние на их поведение как покупателей.

Как работает нативная реклама

Результативность нативной кампании зависит от поставленных задач, таких как стимулирование покупок, загрузка электронных книг, вопросы демоверсии или просмотр видео.

Процесс внедрения нативной рекламы включает в себя создание оригинального и высококачественного контента для целевой аудитории в конкретной области. Далее следует размещение этого контента онлайн, на вебсайтах, блогах или лендинг-страницах.

На фоне этого процесса действует передовая платформа или сеть нативных рекламных технологий, которая сотрудничает с вебсайтами по всему миру, как Fusify. Она дает маркетологам возможность использовать редакционные страницы для демонстрации нативной рекламы перед интернет-аудиторией.

Заметим, что сущность нативной рекламы заключается в ее простом принципе взаимодействия: аудитория взаимодействует с интересующим их контентом и активно нажимает на него.

Сколько стоит нативная реклама

Нативная реклама доступна брендам и предприятиям любого размера. Даже небольшие компании могут использовать ее, чтобы заявиться на ведущих мировых СМИ.

Так, с одной стороны медийная реклама, как правило, имеет более низкую цену за клик, чем нативная реклама. Однако нативная более эффективна, поскольку вызывает у пользователей больший интерес и склонность к взаимодействию. Это означает, что рекламодатели получают более высокий общий ROAS (рентабельность расходов на рекламу) от нативного формата.

Нативная реклама эффективна по нескольким причинам. Во-первых, она органично вписывается в контент ресурса, на котором размещается. Это означает, что коммерческая составляющая не отвлекает пользователей и не вызывает у них негативной реакции. Во-вторых, нативная реклама всегда нацелена на конкретную аудиторию. Следовательно, рекламодатели почти полностью попадут в пользователя, который вероятно заинтересован в товаре или услуге.

К тому же возрастающая эффективность нативной рекламы привела к ее стремительному росту в популярности. В 2021 году во всем мире на нативную рекламу было израсходовано $85 млрд, а в 2028 году объем рынка уже будет измеряться $190 миллиардами.

Будущее еще не известно, однако многие маркетологи застраховывают свои ставки, вкладывая свои бюджеты в освоение преимуществ и сильных сторон как медийной, так и нативной рекламы в своей онлайн-стратегии.